Märkte kennen keine Grenzen
Am Anfang jedes Auslandsengagements steht die Recherche: Was kann wann an wen in welcher Stückzahl zu welchem Preis geliefert werden? Wie sehen die Märkte aus? Welche Konkurrenten gibt es? Dabei ist es oft schwierig, sich im Dschungel der vielen verschiedenen Informationsstellen zurechtzufinden. Nur wer ein entsprechendes Informations-Management-System installiert hat und sehr sorgfältig Informationen gewichtet, wird die Daten ermitteln, die für ein erfolgreiches Auslandsgeschäft notwendig sind.Der erste Schritt zu einem erfolgreichen Engagement im Aussenhandel
Informationen sind Geld wert. Das gilt gerade im Zusammenhang mit einem Engagement im Ausland. Nur wer sehr genaue Informationen über ausländische Märkte sammelt, aufarbeitet und die richtigen Schlüsse zieht, wird langfristig im Aussenhandel erfolgreich agieren. Doch Informationssuche und -aufarbeitung finden in vielen Unternehmen nur sehr wenig Beachtung und werden selten konsequent organisatorisch strukturiert. So ist dies auch eine der wichtigsten Fehlerquellen bei gescheiterten Aussenhandelsaktivitäten und ist unabhängig vom jeweiligen Land.
Exportwilligen Unternehmen stehen insgesamt eine Vielzahl von Informationsmedien und Beratungsstellen zur Verfügung: staatliche oder halbstaatliche Stellen wie Verbände und Kammern genauso wie private Dienstleister. Hinzu kommt ein inzwischen sehr umfangreiches Angebot an gedruckten oder elektronischen Informationsmedien. Deshalb stellt sich export- oder importwilligen Unternehmern selten das Problem, überhaupt Informationen zu finden, sondern aus dem Überangebot an Informationen die für das eigene Geschäft wichtigen Daten und Fakten herauszufiltern und zu gewichten.
Recherche als Daueraufgabe
Den elektronischen Informationsmedien kommt eine immer grössere Bedeutung zu. Zahlreiche Staaten, Regionen, Wirtschaftsförderungsgesellschaften oder Unternehmen präsentieren sich im Internet. Das weltweite Datennetz bietet deshalb exzellente Möglichkeiten, um ohne grösseren Aufwand eine grosse Anzahl von Informationen zu sichten. Exportorientierte Unternehmer sollten das Internet auch zur eigenen Präsentation nutzen, um auf diese Weise mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Hierzu eignet sich für Schweizer Unternehmen insbesondere das weltweite Internetportal www.swisstrade.com.
Die Recherche von Informationen sollte nicht nur vor dem Einstieg ins Auslandsgeschäft angestellt, sondern zu einer fortwährenden Aufgabe gemacht werden. Denn die Globalisierung der Märkte, verbunden mit einer enormen Dynamik, bedeutet auch, dass sich nicht nur die Märkte im Inland verändern, sondern auch die im Ausland.
Checkliste: Informationen
Diese Informationen sollten Sie recherchieren, um entscheiden zu können, ob sich ein Auslandsengagement lohnt.
- Marktsituation Marktvolumen, Marktveränderungen, Wettbewerber, Marktzugangsbedingungen
- Preise Einzelhandel, Grosshandel, Direktvertrieb, Margen für Vermittler, Preise der Wettbewerber
- Kosten Zölle, Vertriebskosten, Umschlagshäufigkeit, Lagerkosten, Werbung / PR
- Vertrieb Einzelhandel, Grosshandel, Importeur, Logistik
- Produktion Eigenproduktion, Fremdproduktion, Produktion in der Schweiz oder im Ausland, Geschäftsprozesse, Zulieferer
- Finanzen Devisenbeschränkungen, Absicherung, Mindest-Finanzausstattung, Controlling, Rechnungswesen, Inkasso
- Recht Eigene Rechtsform für Niederlassung
- Geschäftsausstattung Büros, Informationstechnologie
