Wirtschaftsförderung durch Wissensvermittlung
Das Wirtschaftsmagazin vermittelt Unternehmerinnen und Unternehmer Wissen und Erfahrungswerte zu diversen, erfolgswirksamen "Fokusthemen" aus Sicht von Unternehmer, Wissenschaft und Dienstleister.
Sichern Sie sich aktuelles Wissen aus der Unternehmerpraxis!
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Die drei Säulen der richtigen Kundenpflege Hervorragende Kundenbeziehungen entscheiden über den Erfolg eines Unternehmens. In den letzten Jahren hat sich der Begriff CRM (Customer-Relationship-Management) mehrheitlich etabliert, wurd... >weiter |
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Hochleistung im Vertrieb Performance Selling ist umfassend, besonders im BtB-Vertrieb. Erstens vermittelt der Vertrieb zwischen Produktion und Kunden, das ist die klassische Aufgabe. Zweitens bewegt sich der Vertrie... >weiter |
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Mut zu neuen Kunden! Die Akquisition in ihrer gesamten Bandbreite bekommt in den nächsten Jahren eine sehr hohe Bedeutung. Es geht vor allem um die Sicherung der bestehenden Marktposition und, wo möglich, um ihr... >weiter |
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Cross-Selling als Wachstumschance: Vom Wunschtraum zur Realität Für viele Anbieter im Business-to-Business Geschäft stellt sich regelmässig die Frage nach möglichen Wachstumsgeneratoren. >weiter |
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Einfache Verkaufsprozesse steigern die Verkaufseffizienz Von Dr. Markus Müllner und Michael Betz: Ein Kundenbesuch durch einen Verkäufer kostet ein Industrieunternehmen rund CHF 750.-. >weiter |
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