Crossmediales Weinmarketing
Wieso braucht ein Winzer eine Website? Gute Frage, wird in der Schweiz doch kaum Wein über das Internet verkauft. Doch wer weiter denkt als die kurzfristigen Verkaufszahlen, sieht schnell, dass die Website mit klassischen Verkaufsmassnahmen zusammenspielt.Eine Website generiert Aufmerksamkeit über das angestammte Absatzgebiet hinaus. Etwas überspitzt gesagt: «www» steht für weltweiten Weinverkauf. Voraussetzung dafür ist, dass die Website von Suchmaschinen wie Google oder search.ch gefunden wird. Entscheidend ist der Text auf der Website, den die Suchmaschinen nach Schlüsselwörtern durchsuchen. Doch Achtung: Sind die Stichwörter auf der eigenen Website identisch mit den Begriffen, nach denen in Suchmaschinen gesucht wird? Eine Inhaltsanalyse gibt Aufschluss darüber? durch Optimierung der Stichwörter lässt sich der Erfolg deutlich steigern.
Websites sind hervorragend geeignet, um die Kunden fortlaufend zu informieren. Wer seinen Kunden unter dem Jahr zeigt, wie «ihr» Wein gedeiht, schafft eine starke emotionale Bindung. Ist die Webseite entsprechend konzipiert, kann sie der Winzer schnell und einfach selber aktualisieren. Ein Beispiel: Häufig eingegebene Suchbegriffe im Zusammenhang mit Wein sind «Führungen» und «Apéro». Wer Führungen, Degustationen und Apéros auf seinem Gut aktuell auf der Website ankündigt, findet online zusätzliche Besucher ? neue Besucher, die er sonst kaum erreicht hätte. Wird die Veranstaltung gekonnt durchgeführt, stehen die Chancen gut, dass der Absatz steigt.
Das Beispiel zeigt, dass eine Website Teil eines integrierten Marketingkonzepts sein sollte. Denn ein Marketingprofi wird der Website innerhalb des Konzepts die richtige Rolle zuweisen, damit sich die verschiedenen Einzelmassnahmen gegenseitig ergänzen und verstärken.
